清单 | 定位理论中容易混淆的几对概念
2023-09-08 14:24:13
来源:个人图书馆-新用户2307qzQG
(资料图)
美团的电影业务一开始叫 “美团电影” ，后来改为 “猫眼电影” 。阿里的电影业务一开始叫 “淘宝电影” ，后来改为 “淘票票” 。美团现在的打车业务叫 “美团打车” ，单车业务叫 “美团打车” 。
聚焦单品占据心智是品牌战略，不是企业战略。
7、独特销售主张和定位理论
独特销售主张是从产品的物理特点寻找不同，而定位是从心智出发寻找不同的特性。定位提醒企业从心智出发看问题，而不是从企业内部出发看问题，这可能是定位理论的最大启发了。
这也是定位与“独特销售主张”的最大不同之处，如脑白金的特点是助睡眠利肠道，但是其占据的心智特性，是孝敬父母的礼品；
如美的空调虽然强调自己是变频空调，但是只有美的找到了“一晚低至一度电”这个心智上的特性，才开始真正的品牌建设；
如王老吉凉茶有中药成分，清凉解渴的产品特点，但是“怕上火”才是她占据的心智特性；
全国各地有很多特色农产品，都在强调自己无污染，有机食品，纯天然等等，但是都执着于产品特色，没有找到适合自己的心智特性；
从心智出发考虑问题，还意味着一旦某个心智特点被别人占据，后来者就很难出头，当沃尔沃在心智中占据安全的定位之后，其他汽车品牌就很难在安全这个定位上宣传自己，即使奔驰是事实上最安全的汽车。
当中国消费者通过美国电影知道可口可乐才是正宗的时候，非常可乐就面临着危险。建立品牌要讨好消费者，也要警惕竞争对手。
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